龍勝管作為十大管業(yè)品牌，自然是不錯(cuò)的選擇之一！

然后考察廠家的話(huà)，主要可以從以下三個(gè)方面入手：

一、信譽(yù)

在市場(chǎng)中，廠商雙方都最重視、也最欠缺的就是誠(chéng)信。“人無(wú)信則不立”，廠家如無(wú)信譽(yù)，則經(jīng)銷(xiāo)商的利益得不到保證，所以，經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理廠家，一定要將廠家的“信譽(yù)”放在首位。

考察廠家的信譽(yù)，可通過(guò)以下四種途徑。

1．從公開(kāi)媒體資料、消費(fèi)者反饋來(lái)查看廠家在外面的“信譽(yù)好壞”。從而避開(kāi)代理不良廠家的產(chǎn)品，免遭城門(mén)之禍。

2．從同行處咨詢(xún)廠家的“信譽(yù)”。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)向其他廠家、經(jīng)銷(xiāo)商求證，探詢(xún)?cè)搹S家的“誠(chéng)信度”。一些廠家在制定營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，承諾很高的年終返利和獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極打款提貨，但是在貨款到手之后，立刻找出各種借口，拒絕兌現(xiàn)其原有承諾。經(jīng)銷(xiāo)商只要稍微留心，多方咨詢(xún)，一般是可以斷定廠家的信譽(yù)的，不能憑感覺(jué)來(lái)選擇代理廠家。

3．了解代理廠家的領(lǐng)導(dǎo)人品性?，F(xiàn)在，許多廠家的領(lǐng)導(dǎo)人就是企業(yè)的創(chuàng)始人，他們的個(gè)人性格決定了廠家不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和代表廠家的“誠(chéng)信度”。

4．身體力行，通過(guò)自己的實(shí)踐來(lái)感受廠家的誠(chéng)信。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理廠家時(shí)，可以先代理小部分產(chǎn)品，然后根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售情況以及廠家兌現(xiàn)政策的可信度，逐步加大代理力度，通過(guò)這個(gè)過(guò)程，經(jīng)銷(xiāo)商可以最終判定代理廠家的信譽(yù)。

二、實(shí)力

廠家實(shí)力對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商影響是比較大的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，大廠家實(shí)力雄厚，可以給予經(jīng)銷(xiāo)商更穩(wěn)定的利潤(rùn)、更安全的心理感受；小廠家也有自己的優(yōu)勢(shì)，給予經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)一般是比較高的，但同時(shí)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也較大。

經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理廠家，不一定非要選擇大廠家或小廠家，重要的是要選擇符合自己需求的、具備相應(yīng)實(shí)力的廠家。這種實(shí)力體現(xiàn)在三個(gè)方面。

1．企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力。企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品比較完善，資金實(shí)力雄厚，廠家資金鏈比較穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)。

2．技術(shù)與產(chǎn)品。大廠家會(huì)同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品形成系列化，質(zhì)量較有保障，小廠家則會(huì)重點(diǎn)投入少數(shù)幾項(xiàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化方面有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品更符合市場(chǎng)需求。

3．品牌與廣告宣傳。大廠家的知名度遠(yuǎn)高于小廠家，廣告投入也多。但是。對(duì)于中小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，尤其是區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們更看重的是在當(dāng)?shù)赝斗诺膹V告宣傳。

總之，經(jīng)銷(xiāo)商在看廠家實(shí)力時(shí)，重要的是發(fā)現(xiàn)廠家的比較優(yōu)勢(shì)，而非其整體實(shí)力，這是很重要的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

三、利益

經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)目的很明確，就是利益。因此，在選擇代理廠家時(shí)，一定要將利益放在首要位置。

經(jīng)銷(xiāo)商追求的利益包括短期利益和長(zhǎng)期利益。從長(zhǎng)期利益來(lái)講，除了實(shí)際的利潤(rùn)之外，還包括廠家為經(jīng)銷(xiāo)商提供的培訓(xùn)及其他的額外收益。在同等短期利益的前提下，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該選擇那些提供更多培訓(xùn)的代理廠家，從而提高自身的管理水平和綜合素質(zhì)。

但在更多時(shí)候，應(yīng)該更加重視短期利益，所以知彼也就體現(xiàn)在代理廠家能否保證經(jīng)銷(xiāo)商獲得更多的利益。